Account Manager - B2B Existing Customers

רעננה, ישראל

הגש מועמדות עכשיו!

תיאור המשרה

אנחנו מחפשים נציג/ת מכירות B2B לעבודה מול לקוחות עסקיים קיימים של החברה- 50% משרה

התפקיד מתמקד בהרחבת פעילות קיימת, מכירת קורסים, פתרונות הדרכה ושירותים משלימים ללקוחות קיימים, תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי Upsell & Cross Sell.

זהו תפקיד מכירתי מובהק הדורש ניסיון במכירות B2B, יכולת לנהל תהליכי מכירה מקצה לקצה, הבנת צרכים עסקיים ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.

תחומי אחריות עיקריים

עבודה מול לקוחות קיימים של החברה
הרחבת פעילות בתחומי ההדרכה, השירותים והתמיכה
זיהוי הזדמנויות Upsell & Cross Sell
יצירת קשר יזום מול לקוחות לקידום פתרונות ושירותים נוספים
התאמת פתרונות לצרכים העסקיים של הלקוח
ניהול Follow-up ותהליכי מכירה מקצה לקצה
ניהול Pipeline ומעקב אחר הזדמנויות במערכת CRM
עמידה ביעדי מכירות והרחבת פעילות
מכירה של קורסים ושירותים של החברה ללקוחות קיימים

דרישות התפקיד

ניסיון של שנתיים לפחות במכירות B2B - חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים - חובה
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - חובה
ניסיון בהרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים (Upsell / Cross Sell) - יתרון משמעותי
ניסיון בעבודה עם CRM וניהול Pipeline מכירות
יכולת עבודה עצמאית וניהול מספר תהליכים במקביל
אוריינטציה שירותית לצד יכולות מכירה גבוהות
תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת בניית מערכות יחסים עם לקוחות

יתרון משמעותי

ניסיון בעולמות ההדרכה / למידה ארגונית
היכרות עם תחום הדאטה / BI / טכנולוגיה
ניסיון בעבודה מול לקוחות קיימים / תיקי לקוחות

פרטים כלליים

עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה

50% משרה במודל עבודה היברידי

מודל תגמול- שכר בסיס + מודל בונוסים מבוסס יעדים ותוצאות.

בואו לעבוד בתחום הצומח ביותר בהייטק

תחום הבינה העסקית (BI) עוסק בארגון הדאטה והצגתו בצורה ויזואלית פשוטה, המאפשר לארגונים לקבל תובנות עסקיות משמעותיות הן מבחינת זיהוי טרנדים ויצירת תחזיות והן מבחינת שיפור ROI וקבלת החלטות מושכלות על בסיס אמת ארגונית אחת.

כשהכל היום מתבסס על נתונים, נדרשת יכולת גבוהה ביותר לאסוף את הדאטה ממגוון מקורות מידע, ולרכזו תחת פלטפורמה אחת – פלטפורמה זו מאפשרת לפענח את המידע לטובת הארגון ובכך הפכה Qlik לכלי מרכזי בהצלחה עסקית של החברות המובילות בשוק הישראלי ובעולם.

אנו מזמינים אתכם להצטרף לשורותינו וליהנות מאווירה נעימה, מחבר'ה איכותיים וטובים, מקצוענות כאבן דרך, הזדמנות לדריסת רגל בתחום ה – BI והיכרות עם עולם שלם של מידע ונתונים.

לצפייה בכל המשרות